朱秋明，今年34岁，湖州旧馆人，富钢集团销售部部长助理，主要负责销售和加工，协助销售部部长在工厂的考核和业务，做好销售计划以及前期工作。他从上海第二工业大学的物流管理专业毕业后就直接进入富钢集团销售部工作，从2010年到现在已经工作了整整十年了。

在加工工作这一块，朱秋明一直在寻找新客户，并与老客户建立合作关系基础。他通过客户之间的推荐、网站上的查询或是有意向、有渠道的一些客户，然后电话询问，了解客户需求与公司技术产品方面是否吻合，若能满足客户，他会上门去给客户推荐，全方位让客户了解富钢的加工技术和加工成品，以及富钢能否满足客户的需求。

在销售工作中，他回忆自己刚开始跑市场的时候非常无助。因为刚进入这个行业，客户不认识自己，一句“不需要”、“不知道”就将自己打发走，也来不及介绍产品。“那个时候很想告诉他我们的产品是什么样的，他有多需要我们的产品”，因为陌生产生的排斥感让那时的朱秋明很崩溃，落差感与无助油然心生。但是正如他所说的，做销售工作就是要要勤快，要不断去学习钻研，靠自己的毅力去提升能力和专业。

所以，在一开始屡屡受挫后，他并没有因此而放弃，依旧坚持去跑市场。“一次不行就两次，两次不行就三次”，就这样不断的上门找客户,一次又一次后，客户终于被打动，开始了解产品，也明白了富钢的产品确实很不错也符合自己的需求。最后客户打电话来拿货，虽然数量不多但是通过自己的努力而成功的一单让初入销售的朱秋明十分开心，也更加坚定了自己的信念。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可缕。只要坚持不懈的努力，水滴可石穿，绳锯可木断，客户也会被你的诚心所打动。

如今他已成为部长助理，对于销售和加工这方面的工作已经得心应手，这当然少不了自己十年来不断的学习钻研和锲而不舍的精神。从富钢正发展到现在有所成就，他在富钢学习到了许多专业知识和人生道理，工作即生活，生活即人生。工作人员的处世之道也可显现公司的宗旨与精神，朱秋明让客户体验到富钢人的锲而不舍、富钢人的热枕与真挚、富钢人的专业与技术。